El Inbound Marketing es una de las estrategias más utilizadas por las empresas en la actualidad. Esta metodología consiste en un proceso en el que se combinan diferentes acciones del marketing y la publicidad, con la finalidad de establecer contacto con los usuario desde el momento cero.
El Inbound marketing se caracteriza por ser un ciclo, con unos pasos que hay que cumplir siguiendo un orden. Este se divide en 4 fases:
Realizando esta estrategia de forma correcta puedes conseguir:
Una vez sabemos los beneficios de esta metodología y las fases que lleva a cabo, la pregunta es: ¿Qué técnicas utilizo para conseguir esto en mi negocio B2B? Las más conocidos son:
Consiste en un conjunto de estrategias que son utilizadas para que la página aparezca orgánicamente en consultas de los usuarios en buscadores. Esto se consigue mediante la realización de una búsqueda de palabras clave, contenido de valor, optimización, etc.
Tiene como finalidad crear, publicar y compartir contenido de interés para el usuario. Este se podrá dar en diferentes formatos, ya sea en blog, video o ebooks.
Este canal es uno de los canales más importantes, debido al tráfico y diversidad de sus usuarios. Las acciones que se llevan a cabo son el branding corporativo, compartir fotografías reales del equipo, crear conversiones, etc.
Esta estrategia deberá de estar centrada en dar soluciones ágiles a nuestro buyer persona, respondiendo a los insights y las necesidades de las empresas a las que ofrecemos nuestro producto o servicio.
Ofrecer contenido educativo que da respuesta a las necesidades de nuestro buyer, dando así valor añadido al usuario a cambio de un registro.
Es considerado uno de los canales más rentables y efectivos para convertir suscriptores en leads. Siempre tendremos que tener en cuenta que nuestra comunicación va dirigida a empresas, por lo que será importante enfocar los mensajes a una perfil más profesional.
En conclusión, el Inbound marketing es una metodología que ha permitido que muchas empresas crezcan, ya que es una técnica de marketing online muy completa en la que se trabaja desde el marketing de contenidos, hasta el SEO.
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